Pruta för lägre pris

Sarah Philipsson tänker söka en fotoutbildning på en folkhögskola och är på jakt efter en riktigt bra kamera med all utrustning. En stor investering för en fattig student och ett utmärkt tillfälle att försöka förhandla sig till ett bättre pris. Försäljaren i den första affären vi besöker är villig att sätta ihop ett paket till rabatterat pris om Sarah köper kamera, objektiv och kameraväska på en och samma gång.
– Jag hade nog kunnat få ner priset lite mer om jag hade fortsatt att pruta, säger Sarah när vi lämnar affären utrustade med papper på det rabatterade pris hon erbjudits.

Lättare att få ett paketpris

I nästa butik fortsätter Sarah sin jakt på en kamera och Emil försöker få ner priset på en dator. Eftersom datorn är det sista exemplaret i butiken har priset redan sänkts med flera tusen är försäljaren motvillig att sänka priset ytterligare. Inga argument eller prisjämförelser hjälper.

– Det är nog lättare att få ett billigare pris i små affärer, säger Emil. I mindre affärer är det ofta ägaren själv som arbetar och de kan fatta sina egna beslut. Emil tror att det är lättare att få ett lägre pris än det angivna om du köper någonting riktigt dyrt, och om du köper mer än en sak.
– Det är nog en god idé att tänka större än att bara få ner priset på en vara, säger han.
Sarah håller med.
– Ja, istället för att bara tänka i termer av pris är det smartare att försöka få någonting extra på köpet. Det är betydligt lättare att få igenom.

Lönande att jämföra priser

I den andra butiken vi besöker har Sarah upptäckt två saker. Det är betydligt lättare att förhandla om priset om du ska köpa fler saker, och att ha en prisuppgift från en konkurrent underlättar också förhandlingen. Den försäljare hon pratar med är villig att erbjuda henne samma paket - kamera, objektiv och kameraväska - till ett ännu lägre pris. Alla butiker vill ha kunder och om de kan få en köpare genom att lägga sig lägre i pris än en annan butik är de ofta villiga att göra det.
– Jag kunde bevisa vilket pris jag erbjudits och det hjälpte, säger Sarah. Försäljaren sänkte genast priset lite till.
Både Sarah och Emil tycker att det är en god idé att försöka pruta på varor. Det kan leda till att du gör en bra affär.